在琳琅满目的超市预调酒架上，90后的消费者李怡面临的选择愈发丰富。从RIO预调鸡尾酒曾经的独霸江湖，到如今各大品牌争奇斗艳，预调酒市场的竞争日益激烈，消费者的注意力被不断分散。
8月13日，北京商报记者深入终端市场调查发现，曾经被RIO预调鸡尾酒独占的低度酒货架，如今已被和乐怡、优梅说Yutmiso青梅酒等众多产品所瓜分。不仅如此，从产品的终端销售情况来看，RIO预调鸡尾酒也面临着不小的挑战。
记者在走访中发现，目前市场上的RIO预调鸡尾酒主要分为微醺系列、经典系列和强爽系列，价格区间在5至30元每瓶，其中微醺系列和强爽系列占据了较大的市场份额。与几年前RIO预调鸡尾酒在终端市场的独大局面不同，记者发现和乐怡、梅见以及优梅说等低度酒品牌也成为了消费者热捧的对象。
在北京光彩超市中，记者注意到，RIO预调鸡尾酒旗下的微醺产品多款口味的生产日期停留在2023年4月9日。而在地坛附近的烟酒店内，RIO预调鸡尾酒微醺系列产品的生产日期多集中在2024年1月。
公开数据显示，从2021年上半年至2024年上半年，RIO预调鸡尾酒母公司百润股份的存货周转天数持续提升，分别为52.02天、123.16天、194.09天以及313.53天，涨幅高达502.71%。
针对旗下产品在终端市场的表现，记者采访了百润股份董秘办，但截至发稿时，尚未收到回复。
存货周转天数的提升也反映在财务报表中。今年1至6月，百润股份旗下预调鸡尾酒产品销售量为1721.51万箱，同比下降8.69%；生产量为1693.96万箱，同比下降8.83%。销量下降导致整体预调鸡尾酒板块业绩下滑。财报显示，百润股份旗下预调鸡尾酒上半年营收下滑1.42%。在二季度预调鸡尾酒消费旺季，收入下滑了7.3%。国信证券在其研报中指出，预调鸡尾酒产品销量下降的主要原因是消费需求疲弱，核心单品强爽面临高基数压力。
预调鸡尾酒业务作为百润股份主营业务收入的87.9%，销量下降自然影响了公司的整体业绩。1至6月，百润股份实现营业收入16.28亿元，同比下降1.38%；实现归属于上市公司股东的净利润4.02亿元，同比下降8.36%。
低度酒从业者指出，尽管低度酒消费场景在不断创新，但白酒、啤酒以及洋酒在自饮、商务和宴会场景中仍占据主导地位，预调鸡尾酒想要切入新场景面临巨大挑战。低度酒市场竞争激烈，同质化严重，也是RIO预调鸡尾酒销量下降的原因之一。
营销费用不断攀升，也是百润股份业绩下滑和终端市场表现下降的背后因素。1至6月，百润股份销售费用达7.08亿元，销售费用率为24.39%，较去年同期的20.07%增长4.32个百分点。对于年度营销费用规划，百润股份在调研函中指出，全年来看，公司将持续投入营销费用，销售费用率将维持在合理比例。
RIO预调鸡尾酒从研发上市到市场占有率80%的过程，也是百润股份不断加大营销费用投入的缩影。从2020年至2023年，百润股份销售费用从4.28亿元提升至7.08亿元，四年累计23.29亿元，占总营收103.78亿元的22.44%。广告费用占比维持在50%左右。
酒类营销专家肖竹青指出，预调酒行业微利，渠道伙伴难以盈利，导致渠道推销积极性不高。低度酒行业同质化严重，缺乏个性化，是消费者缺乏持续兴趣的主要原因。确保研发投入，才能拥有更长的市场生命周期。
销售费用的高企不断挤压利润空间，而低度酒赛道的品牌如雨后春笋般涌现，RIO预调鸡尾酒的生存空间也在不断缩小。
从2014年预调鸡尾酒走红至今已有十年，低度酒市场规模不断扩大。据公开数据显示，2022年低度酒行业市场规模预计约5343亿元，2018至2022年复合增长率达29.3%。艾媒咨询数据显示，2023年中国低度酒市场规模预计超6000亿元。
在市场规模扩大的背景下，众多酒企纷纷入局。近年来，入局低度酒赛道的企业约有7.6万家，包括和乐怡这样的进口低度酒品牌迅速抢占国内市场，梅见、醉鹅娘等专注深耕低度酒品牌，以及贵州茅台、五粮液、泸州老窖等白酒企业也纷纷试水低度酒赛道。
如今，当RIO预调鸡尾酒无法依靠加大营销投入推动母公司业绩增长时，百润股份也站在了继续深耕预调鸡尾酒赛道还是借力威士忌赛道的十字路口。去年8月，百润股份曾发布公告称，拟募集资金总额不超过20.25亿元，用于产能扩建项目、上海巴克斯酒业有限公司二期项目、巴克斯酒业（成都）研发检测中心项目等预调鸡尾酒项目。但直至今年5月，百润股份叫停了此次定增。
尽管暂停了定增，但百润股份似乎并未放弃。公司表示，定增项目终止后，相关建设项目的实施安排将进行节奏调整，后续会通过自有资金、小额融资及银行借款完成项目。
随着市场竞争的加剧，预调鸡尾酒业务盈利空间被挤压，百润股份也在寻求“第二条腿”走路。近年来，逐渐走红的威士忌赛道成为了百润股份的另一个发力点。
从2017年旗下巴克斯酒业启动烈酒项目基地建设至今，百润股份已投入近20亿元建设崃州蒸馏厂、烈酒（威士忌）陈酿熟成项目、麦芽威士忌陈酿熟成项目等。
据了解，今年四季度百润股份旗下崃州蒸馏厂成品酒将正式发售，烈酒板块收入增长预计将在2025年体现。除了百润股份外，瞄准威士忌赛道的还包括保乐力加、帝亚吉欧等进口威士忌品牌，以及泸州老窖、洋河股份、青岛啤酒、燕京啤酒等中国企业。
北京商报记者 刘一博 冯若男